Sales Engineer

About the role

Machvory mengembangkan OPTIMUS ARS (Asset Reliability Suite) bersama Advantech: pemantauan kondisi mesin, CMMS, dan analitik maintenance untuk pabrik. Sebagai Sales Engineer, Anda menjual solusi ini ke pabrik manufaktur di Indonesia, dengan fokus awal pada pabrik komponen otomotif dan pengecoran logam, baik langsung maupun melalui system integrator mitra. Peran ini menggabungkan pemahaman teknis di lantai produksi dengan proses penjualan B2B yang panjang dan melibatkan banyak pihak.

What you will do

• Mencari dan mengkualifikasi prospek pabrik manufaktur, terutama komponen otomotif, pengecoran logam, dan F&B, dari asosiasi industri, pameran, LinkedIn, dan kunjungan langsung.
• Menjalankan Asset Reliability Assessment bersama tim maintenance calon pelanggan: memetakan mesin kritis, biaya downtime, dan kebutuhan pemantauan.
• Melakukan demo OPTIMUS ARS, lalu menyusun usulan pilot, penawaran teknis, dan perhitungan ROI dari data pabrik pelanggan sendiri.
• Mengelola proses penjualan yang melibatkan banyak pihak: kepala maintenance, plant manager, engineering, purchasing, dan keuangan.
• Bekerja sama dengan system integrator mitra dan tim Advantech untuk peluang bersama.
• Mencatat setiap prospek, aktivitas, dan tahap deal di CRM, serta melaporkan pipeline setiap minggu.
• Mendampingi tim engineering saat pilot dan serah terima, sehingga yang tertulis di penawaran benar-benar berjalan di pabrik pelanggan.

What we are looking for

• Minimal S1 Teknik Mesin, Teknik Elektro, Teknik Industri, Mekatronika, atau bidang terkait.
• Pengalaman minimal 2 tahun di penjualan B2B solusi industri (otomasi, instrumentasi, IIoT, perangkat lunak pabrik, atau mesin dan suku cadang industri), atau pengalaman maintenance/engineering di pabrik yang ingin beralih ke penjualan.
• Memahami cara kerja maintenance pabrik: preventive dan predictive maintenance, downtime, OEE, dan KPI maintenance.
• Mampu menjelaskan hal teknis dengan bahasa bisnis kepada manajemen pabrik, serta menyusun penawaran dan presentasi yang rapi.
• Terbiasa dengan siklus penjualan yang panjang, pembelian bertahap, dan proses pendaftaran vendor di pabrik.
• Bersedia melakukan perjalanan rutin ke kawasan industri seperti Jabodetabek, Karawang, dan Jawa Timur.
• Bahasa Indonesia sangat baik; bahasa Inggris aktif untuk dokumen teknis dan komunikasi dengan mitra.
• Nilai tambah: jaringan di pabrik komponen otomotif atau asosiasi seperti GIAMM, serta pengalaman dengan perangkat Advantech, sensor getaran, atau CMMS.

Why join

• Pelatihan langsung tentang OPTIMUS ARS dan perangkat keras mitra.
• Bekerja dekat dengan pendiri dan tim engineering, dengan ruang besar untuk membentuk proses penjualan.
• Menjual produk yang sudah berjalan di pabrik pelanggan, lengkap dengan studi kasus terukur.
• Paket kompensasi dibahas pada tahap wawancara.